Inicio Emprendimiento Emprender con Eficacia

Emprender con Eficacia

Estimado emprendedor, sé que mereces una vida mejor. Por eso, en este articulo te enseño como emprender con eficacia.

Quizá tú sabes que mereces una vida mejor, o lo deseas, pero aún no llegas hasta el lugar que te has propuesto llegar. La mayoría de las veces es debido a que no lo tienes bien definido. Y si no tienes definido a dónde quieres llegar, dará igual que camino tomes.

Mereces poder diseñar tu negocio y hacer que opere bajo tus reglas. Ponerle fin a esos días de 14-18 horas de trabajo para que puedas estar con tu familia y amigos, o ambos. Este articulo sobre emprender con eficacia te ayudará.

Primero lo Primero – ¿Qué es un Emprendimiento Efectivo?

Un emprendimiento efectivo se traduce en las ventas que quieres, el ingreso que buscas, la seguridad que necesitas y la satisfacción personal que mereces.

Aclararás tu visión, para que sepas exactamente la dirección que debes tomar para llegar de dónde estás hasta dónde quieres llegar.

Las formas de hacer crecer cualquier negocio son 3:

  1. Traer nuevos clientes a tu negocio.
  2. Venderles más a tus clientes a la hora de comprar.
  3. Hacer que tus clientes vuelvan más seguido.

La mayoría se enfoca en la primera opción. Y es la MÁS CARA y MÁS DIFÍCIL de todas.
Porque te CUESTA MUCHO MENOS venderles más o hacer que vuelvan tus clientes que traer nuevos clientes.

De esta manera debes entender que para emprender con eficacia, tus clientes actuales son los que harán que crezca tu negocio.

Lo repito: Tu mayor activo en este momento son tus clientes actuales. Por lo que si en este momento estás dedicando todos tus esfuerzos de marketing en atraer nuevos clientes…

…detente y diversifica parte de tus recursos a revender, a crear upsells y venta cruzada a esos mismos clientes.

Ejemplos prácticos y muy sencillos para emprender con eficacia

  • Documentos promocionales incluidos en tus envíos.
  • Ofertas en los recibos,
  • Contacto constante
  • Nuevas ofertas especiales
  • Solicitar recomendaciones

Mantente en contacto con tus clientes y ACOSTÚMBRALOS a comprarte.

Si esto es demasiado complicado para ti, contrata a alguien con conocimiento de marketing que pueda hacer el seguimiento por ti.
Ten esto presente: Un Seguimiento Adecuado Puede Transformar Un Negocio Endeble Y Débil En Una Máquina De Dinero.

¿Suena obvio?

Sin embargo, la gran mayoría de los negocios no hace seguimiento de sus clientes.

Asegura la Relación con tus Clientes

Lo primero. Sé honrado con tus clientes. Las personas hacen negocios con personas éticas en las que pueden confiar. Vendas lo que vendas, esto es lo primero que debes cuidar. Tu branding personal es hoy más que nunca el primer punto para el emprendimiento con eficacia.

Y es por eso que tu negocio debe ser manejado y operado de la manera en la que te esperarías que lo fuera si tú fueras tu cliente. Constantemente busca maneras para mejorar el trato a tus clientes, porque ellos te responderán con el voto más importante de todos: su dinero.

No aceptes mediocridad en NINGUNA fase de tu negocio, particularmente en la relación con tus clientes y en tus esfuerzos de venta. Estas dos funciones forman la base de cualquier emprendimiento y sirven para separar a las negocios exitosos de aquellos destinados al fracaso.

Puedes asegurar la relación con tus clientes haciendo lo siguiente:

1 Contacto Constante

Mantenerte en contacto con tu cliente es fundamental. Hoy en día vídeos en directos, llamadas puntuales crean una cercanía y empatía.

A todos los clientes les gusta sentirse especiales y que tomas un interés especial en atender sus necesidades.

2 Seguridad y Tranquilidad Postcompra

Provee seguridad y tranquilidad después de que tu cliente te ha comprado.

Cada vez que un cliente realiza un pedido contigo, contáctalo una semana después de haber recibido tu producto o servicio para ver cómo le está yendo. Esto calmará cualquier disonancia postcompra.

Tratos VIP

Dale a tus clientes los mejores tratos, ofertas y garantías que puedas. También incluye precios preferenciales.
Dale a tus clientes más antiguos las mejores ofertas primero.


Dales la oportunidad de comprar tus productos y servicios antes que el resto del público pueda hacerlo.

El punto es que refuerces la decisión de compra de tu cliente.

Agradécele su compra.
Revende el valor de tu negocio.
Refuerza la seguridad y confianza en su compra.

Ahora, esta simple acción puede ser extremadamente poderosa porque construye tus ventas a largo plazo y genera que el valor de vida de tu cliente sea mucho mayor.

Tu Estrategia de Marketing – Emprender con Eficacia

No importa el negocio en el que te encuentres, este concepto funciona bien en cualquier lugar.

Las Personas Ruegan Silenciosamente
Por Ser Reconocidas E Informadas,
Por Obtener Oportunidades Para Avanzar
Y Por Ser Guiadas A La Acción

Tú debes estar abierto a experimentar y ver a tu negocio y sus actividades relacionadas en formas poco ortodoxas… vaya, es muy probable que tus colegas no lo estén haciendo, por lo que te pueden parecer extrañas.

Cabe aclarar, la impulsividad, las suposiciones o la terquedad nunca deben ser un sustituto de las pruebas y experimentos cautelosos. (Prueba y Error)

Es estúpido decidir (de antemano) lo que el mercado quiere. (Haz caso no hay nada como la prueba y error)

Esto quiere decir que desde ahora, cuando quieras probar si una idea tuya funcionará, o cuánta ganancia puede traer o quitar…

…debes probarlo de manera rápida, eficiente, conservadora y a un bajo costo usando un segmento de tu mercado.

Las 3 piezas que debe tener tu Marketing

Llevándolo a un nivel simple, tu marketing contiene tres elementos:

Tu público, tu oferta y tu mensaje.

Tu público, pues… son tus clientes ideales. Las personas que tienen una necesidad insatisfecha y un deseo por llenar esa necesidad.

Tu oferta es tu producto o servicio envuelto en lo que harás por tu cliente a cambio de X cosa.

Ejemplo: Te enseño a elaborar un plan y a comunicar tu mensaje e interesar a los demás en tu producto a cambio de $30 dólares la hora.

Y finalmente tu mensaje: lo que conecta tu oferta con tu público.

Cuando tu mensaje hace click con tu público, es cuando te dicen: “esto es lo que estaba buscando”, “esto es lo que necesito”, “eres la persona que quería encontrar”.

Es más, a veces tienes un producto muy bueno, y tu cliente es el ideal… pero tu mensaje termina por repeler a la persona.

Así de importante es. Para emprender con eficacia.

Cómo usar los 3 estados mentales para aumentar tus ventas

Algo fascinante de nuestro cerebro es lo siguiente:

Cuando escaneamos nuestro alrededor para encontrar información lo hacemos en tres estados mentales.

El primero es el estado “palomitas de maíz“.

En este modo buscamos entretenimiento.

Es decir, todo lo que nos sea placentero y gratificante.

Por ejemplo…

  • Sexo.
  • Gatitos tiernos.
  • Recetas de comida.
  • Bebidas
  • Memes divertidos y graciosos
  • Drogas
  • Gente loca haciendo idioteces en videos

En pocas palabras, este es nuestro estado mental animal.

Buscamos saciar nuestras necesidades primarias más profundas.

El Segundo estado es el modo “Estudiante”

¿Cómo entras en este estado?

Fácil.

Cada vez que buscas aprender algo, conectar ideas o reunir información.

Es nuestro cerebro racional.

Verás, es posible que ya lo sepas, pero no está de más recordarlo:

La gente compra con sus emociones y justifica con la lógica.

¿Te ha pasado?

Sientes ese impulso de comprar algo…
Casi te convences…

Pero te pones a buscar las razones para hacerlo.

Al cabo de un rato, lo compras.

Sí, fue “razonable”.

Pero, en realidad, lo habías comprado antes: al sentir la emoción.

Solo faltaba que lo justificaras.

Para usarlo a tu favor, educa a tu público.

Dales razones para comprarte.

Justifica con lógica.

Por último… El tercer estado mental con el que filtramos el mundo es el modo “activista”.

Este es nuestro cerebro social.

Nos hace:

  1. Definir identidad.
  2. Planear acciones.
  3. Buscar pertenencia.

Cuando quieres generar movimientos, éste es el modo que debes activar en tu audiencia.

Aquí es donde entran los llamados a la acción sociales:

“Sal y haz algo”
“Dale me gusta a esto”
“Retuitea eso”
“Sal y protesta”
“Levántense a proteger”
“Firma aquí”
“¡Dona!”

¿Y cómo?

  1. Conecta a la gente en torno a una cierta agenda.
  2. Dales una causa común. Haz que compartan símbolos, héroes y vocabulario.
  3. Construye una conexión emocional con la causa.

Por eso, para que este modo mental sea útil, también debes activar el cerebro animal y racional.

Interesante, ¿verdad?

Conclusión – Emprender con Eficacia

Finalmente, en tus mensajes usa los 3 estados mentales a tu favor para comunicar de manera sumamente efectiva.

No hay que aprender todo. Está el posicionamiento y los resultados. Aprende a obtener resultados y posiciónate después. Y cobra más.

La manera más sencilla de que un prospecto te ame es transmitirle que odias las mismas cosas que ellos. Por eso está BIEN rechazar o repeler gente con la que no quieras trabajar. Así, serás mejor visto por tus prospectos y estarán dispuestos a pagarte más.

Ha sido probado científicamente que nos gustan las cosas más caras comparadas con su opción más barata. Justifica tus precios aumentando tu calidad… cobrando más.

Hay dos cosas que uno puede vender que tienen valor infinito, dependiendo a quién y cómo sean ofrecidas. Tiempo e información. Conoce tu tarifa por hora. Basa tus precios en ella. Debe ser muy cara. Esto te permite cobrar más por la misma información que otros puedan ofrecer.

Las personas no compran productos. Compran soluciones a sus problemas. Si puedes explicarle a alguien sus problemas, y convencerlos que los entiendes mejor que ellos, ellos supondrán que conoces La solución. Ellos querrán comprar prácticamente lo que tengas que ofrecerles, si esto conecta con su problema, y si sienten que fue su idea. Por lo tanto, no importa si les cobras más.

Sé incosteable para la mayor parte de tu público. Ten algo que esté muy, pero muy, lejos de su alcance. Eso hace que tus demás productos sean más valiosos que lo que la competencia tenga que ofrecer. Si no pueden comprar tu mejor producto/servicio, estarán ansiosos de conseguir lo que sí puedan comprar. Así obtienen una prueba de esa altísima calidad, pero sentirán que es un descuento.

No digas que no. Solo cita un precio más alto en relación a qué tan poco quieras hacer el trabajo que te pidan. Esto te pone en una posición de poder, porque ellos tienen que decir que no y admitir que no es costeable. Y a veces las personas pagan y a ti no te importará trabajar cuando obtienes el doble (o triple) de lo que cobrarías.

La competencia no existe. Si haces lo anterior, también enséñale a tu competencia a hacer lo que haces y cóbrales por ello. Ellos serán parte de tu público, y van a querer saber cómo es que estás cobrando el doble que ellos mientras que haces la mitad del trabajo. Tú ya sabes los secretos. Pero asegúrate de cobrarles MUCHÍSIMO.

Quiero felicitarte porque eres un emprendedor ambicioso, un agente que va a generar cientos y porque no miles de empleos. Tu osadía es tanta que llegaste hasta el final de artículo. ¡Eres un crack!

Haz que tu mensaje pase por los tres estados mentales. Ahora que tienes la dirección, falta ponerlo en práctica. Aprende de tus aciertos y sobre todo de tus fracasos, esa experiencia es invaluable.

Siempre Imparables!!! … Emprendedores Imparables

emprender con eficacia
Artículo anterior¿Cuál es la diferencia? Entre SSL y TLS
Artículo siguienteCootel Fibra Óptica ¿Es bueno?